Avvio da gennaio 2013, un nuovo percorso formativo e di coaching dedicato agli associati che hanno l’esigenza di sviluppare ulteriormente gli uffici commerciali export.
Ha preso avvio da gennaio 2013 nell’ambito del Business Point, il servizio di Confindustria Lecco per l’internazionalizzazione delle imprese, un nuovo percorso formativo e di coaching dedicato agli associati che hanno l’esigenza di sviluppare ulteriormente gli uffici commerciali export: il TUTORING FORMATIVO AVANZATO PER L’UFFICIO COMMERCIALE.
Se infatti la sfida di questi difficili anni è quella di affrontare con strumenti efficaci nuovi mercati e progetti commerciali, è sempre più strategico per le imprese stimolare le risorse interne su strumenti e metodi innovativi per migliorarne le performance, trasferire competenze aggiornate in materia di marketing internazionale e commerciale, strutturare un sistema di aggiornamento costante interno attraverso l’intervento di un tutor esperto in export management.
“Il Business Point di Confindustria Lecco, pensato come uno strumento flessibile e continuamente in evoluzione, ha risposto all’evidenziarsi di queste esigenze con l’attivazione di un percorso innovativo e articolato, che comprende sia attività formative sia momenti di esercitazione pratica da tenersi direttamente presso la sede aziendale – illustra il Consigliere di Confindustria Lecco incaricato per l’Internazionalizzazione, Riccardo Riva.
Per il progetto, dedicato in modo particolare al personale preposto all’ufficio commerciale export di aziende associate mediamente strutturate, è prevista una durata di 4 ore a settimana per un periodo minimo d 12 settimane. Il percorso formativo, che può inoltre essere finanziato attraverso il conto formazione di Fondimpresa, è strutturato in quattro fasi:
1. Come sviluppare un piano di marketing internazionale in maniera innovativa
Temi trattati: l’analisi del contesto; l’individuazione dei mercati obiettivo; la definizione dei canali distributivi ideali a garantire una copertura del mercato in termini geografici per canale e per prodotto; l’analisi dei competitor nazionali ed internazionali di riferimento; lo sviluppo di strategie e piani d’azione mirati…